企业获得利润通常包括3个阶段：为资产融资、将资产转化为销售额以及将销售额转化为利润。
前两个阶段主要围绕现金管理展开，第三个阶段则是围绕利润管理展开。
那么，企业该如何衡量其中的绩效呢？这时候就需要一个可以评估整个过程的指标，即权益回报率。
权益回报率衡量的是企业将通过股东融资获得的现金转化为利润的效率。
而在每个阶段，也有其衡量的关键指标。对此，本文将围绕企业获利3个关键指标以及改进获利过程的策略这两个方面进行展开阐明。
企业通常有2种融资方式，分别是向股东融资和以贷款的方式从银行借款。
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而这2种资金的对比关系，我们可以叫作融资杠杆系数，它表明了企业通过借款方式获得的资金占企业全部融资（长期资金）的比例。
常用的计算公式如下：
融资杠杆系数 = 长期借款 ÷ 全部长期资金 x 100%
需要注意的是公式中的长期借款不包括短期借款，以及全部长期资金指的是长期借款加上股东提供的长期资金。
这个阶段衡量的关键指标是资产周转率。其公式如下：
资产周转率 = 销售额 ÷ 全部长期资金
资产周转率衡量的是企业将通过融资购买的资产转化为销售额的能力。
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销售利润率是衡量企业在这个阶段效率的关键指标，公式如下：
销售利润率 = 利润 ÷ 销售额 x 100%
如何改进企业的获利过程？我们还是围绕上述的4个关键指标展开。
对于权益回报率，我们应当对这个指标进行持续的监控，以评估某个具体策略实施是否有效。
对于融资杠杆系数，只有一个方法可以提高这个值，即提高长期借款的比例。
对于资产周转率的提高，我们有2种提升方法，一是在现有资产的基础上增加销售额，二是用较少的资产来维持当前的销售额。
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对于销售利润率，我们可以通过降低成本占销售额的百分比来提高销售利润率。
但需要考虑的是，降低成本的同时，企业需要投入更多的管理，因为不能说降低成本的同时，销售和服务水平还跟着下降了，反之我们应该尽量在控制成本的同时维持当前的销售和服务水平。
总结而言，企业获利的3个阶段分别对应的3个指标加上权益回报率即为企业盈利需要关注的4个关键指标。
其中权益回报率反映了企业的整体经营状况，而融资杠杆系数、资产周转率和销售利润率则体现了企业是如何取得权益回报率的。这四个关键指标给企业管理指明了具体的方向，从而使得财务管理有轻有重，得心应手。
参考资料：
[1] 《管理者财务知识一本通》 [英]大卫·麦凯因